保険営業がおもしろくなる50の提言 [ 湯浅大五郎 ]：保険

保険営業がおもしろくなる50の提言 [ 湯浅大五郎 ]

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湯浅大五郎 近代セールス社ホケンエイギョウガオモシロクナルゴジュウノテイゲン ユアサダイゴロウ 発行年月：2021年12月20日 予約締切日：2021年12月02日 サイズ：単行本 ISBN：9784765023313 第1章　なぜお客様は、あなたという営業マンから買いたくなるのか？（街を歩けば発見がある。だから営業は楽しい／「営業」と「接客」には大きな違いがある　ほか）／第2章　お客様は本音を言う人から買いたい（説明がうまいだけではお客様の心に刺さらない／営業トークには守るべき「型」がある　ほか）／第3章　営業マンは自動販売機と同じでいい（客観的であることが信頼感を生み出す／商品への想いよりもお客様を思う気持ちを重くする　ほか）／第4章　ピンチから脱する一手を持とう（一番伝わる営業トークの構成は「結・起・承」／印象に残る方法は自分のイメージの単純化　ほか）／第5章　「記憶に残る営業マン」になろう（セルフプロデュースは社外でやる前にまず社内から／ライバルが多い商品を売るときは人間味を前に出そう　ほか） きっかけがあったから、20年以上頑張れた。あなたにあったやり方が、この本の中にきっと

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